微软、联想、SAP、金蝶等灯塔级企业,一直用的 “鱼池养鱼论”的获客方法!

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《B1M》这本书里讲到的获客方法,就是本书作者提出的“鱼池养 鱼论 ”。

在书中,作者提出了一个非常简单的模型:

假设你有一个池塘。

池塘里有一些水草(潜在客户)、一些小动物(意向客户)、还有一些大鱼(付费客户)。如果你想让这些小动物变大变多,你需要不断往里面投放食物(产品或服务),让它们长大。

这个模型可以应用到任何一种商业活动中——从销售产品的过程到寻找新客户的流程中都可以使用该理论。

例如:

1、如果希望增加销售额,你可以考虑向你的目标市场投放新产品和服务来吸引顾客。比如：

2、为什么希望自己的新产品能卖到更好价格呢？因为如果你希望自己的新产品能卖得更便宜,你可以选择让顾客来购买。

3、希望自己的新产品能够快速发展,能够赚取更多钱财

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