王老吉从1亿到120亿

营销案例:【王老吉1亿到120亿】值得学习 市场营销是品牌战略的核心,而品牌的塑造离不开成功的市场运作。

在过去的20年里,王老吉凭借其独特的产品定位、良好的品牌形象和强大的品牌推广力度,成功打造了民族饮料的知名品牌。

据统计,20年间,王老吉销售额增长超过600倍;利润增长近400倍!如今的王老吉已拥有凉茶、红罐装、瓶装等10多种产品系列,130多个品种规格;销售网点遍及全国各省(区)、市(州)及世界100多个国家和地区。

1、定位:

(1)"预防上火"、"健康家庭"、"安全去火",这是王泽邦为广州药业集团下属企业广州白云山和黄中药厂设计的三个核心定位概念,"预防上火"的定位使消费者认为饮用该产品能起到保健作用;而"健康家庭"、"安全去火"则分别强调了产品的安全性与功能性特点。

(2)根据这三个核心定位概念以及消费者的认知习惯和消费心理特征进行整合提炼出四个二级定位概念:"怕上火喝王老吉"(怕上火的消费者); "不用害怕什么病痛"(怕病的患者); "全家共享太平盛世"(家人或家庭的消费群体); "吉祥如意庆团圆"(节日喜庆时)。

2、包装:

(1)采用红色作为主色调并配以金se tu案装饰,突出喜庆感;

(2)将商标图形设计

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王老吉1亿到120亿